كيف تُحسب أسعار قوالب GRC؟ بالمتر أم بالمتر المربع؟

ويواجه العملاء الذين يعملون في مشاريع ذات صلة بشركة GRC دائما نفس السؤال الأساسي: كيف يكون سعر GRC للطيور المحسوبة بالمتر أو بالمتر المربع؟ كـ مُقدّم خدمات GRC كامل الـ (بمبرتون) بـ30 سنة تقريباً في الصناعة، عملنا على ما يقرب من ألف مشروع من مختلف الجداول، من المعالم الديموغرافية العادية للتطورات السكنية إلى المكونات غير النظامية الممنوعة للمباني العامة البارزة. ويؤثر اختيار طريقة التسعير تأثيرا مباشرا في دقة ميزانية المشروع وفي التكلفة النهائية المسلمة. واليوم، سنشرح بشكل شامل منطق التسعير المعتمد على الصناعة ومعايير الاختيار بالنسبة لسيناريوهات مختلفة.

أولا، يجب توضيح أنه لم يكن هناك قط معيار " واحد يناسب الجميع " لتسعير مواخير GRC . والتسعير بواسطة القياس والتسعير بالمتر المربع هما من الأساليب الشائعة المتوافقة في الصناعة؛ والسيناريوهات التي تنطبق عليها وأبعاد التكلفة التي تمثلها مختلفة تماما. ولا يوجد ادعاء مطلق بأن هناك طريقة واحدة أكثر فعالية من حيث التكلفة، وهي تتوقف فقط على ما إذا كانت مطابقة للمواصفات الفعلية للمشروع. العديد من العملاء يخلطون بين أساليب الاقتباس المختلفة لمختلف الموردين ويعزى ذلك أساساً إلى أنها لم تفهم منطق هيكل التكاليف وراء مختلف أساليب التسعير: وتغطي تكلفة اللبنات البومبيرتونية الوحدات الأساسية، بما في ذلك شراء المواد الخام، وتطوير العفن، وإنتاجه وتجهيزه، والنقل والمناولة، وتركيب الموقع وطرق التسعير المختلفة توحد ببساطة منطق تخصيص هذه الوحدات بطرق مختلفة.

دعونا نبدأ بأكثر السيناريوهات شيوعاً لتسعير المواهب من قبل المتر: من أجل الملامح المسطحة العادية التقليدية لـ GRC وورلدز مع عرض مقطعي لا يزيد عن 30 سم ولا ندخرات منحنية خاصة أو قوس غير نظامي، تُظهر هذه المنتجات عقولا عالمية للغاية، عمليات إنتاج موحدة، وتقلل إلى أدنى حد من التباين في استهلاك المواد في كل متر وفي ساعات العمل. وفي مثل هذه الحالات، يعد تسعير المتر أكثر ممارسات الصناعة شيوعا. نعتبر نماذج الجدار الخارجي من المشاريع السكنية العادية مثالا على ذلك: وبطولات فردية تبلغ 2-3 متراً وشكلاً منتظماً لا يتطلب تكييفاً خاصاً، سيحسب الموردون مباشرة مجموع التكاليف بمقياس ثابت لكل متر. وطريقة التسعير هذه واضحة لكلا الطرفين، ونادرا ما تؤدي إلى منازعات محاسبية، وهو حاليا أكثر نماذج التسعير استخداما في المشاريع القائمة لدعم العقارات.

الآن بالنسبة للسيناريوهات المطبقه لتسعير الموابل بومبيرتون بالمتر المربع إذا كانت مواهب GRC في مشروع ما تنتمي إلى الفئة غير النظامية المصممة خصيصاً، على سبيل المثال، ملامح القوس مع أسطح منقوصة، عصيان الزينة مع الأنماط النحتية، و طوابق على نطاق واسع مع أسلاك متداخلة تتجاوز 50 سم أم أن المواضع المصممة خصيصاً التي تحتاج إلى دمجها مع الستار العام الذي يرسمه المتر سيظهر ثغرات محاسبية واضحة. على سبيل المثال، بالنسبة لطغاة GRC من نفس طول كل متر، فإن استخداماً متداخلاً من 20 سنتيمتراً مقابل 80 سنتيمتراً يعني فرقاً أربعة أضعاف في استهلاك المواد، وساعات العمل الإنتاجية وصعوبة التركيب تختلف تماما عن المستويات. إذا اقتبس بشكل موحد من قبل متر، السعر لا يضاهي القيمة. وفي هذه الحالة، يصبح تحديد الأسعار حسب المناطق المتقدمة في مترات مربعة الخيار الأكثر معقولية. (أ) خاصة بالنسبة لعناصر GRC المصممة خصيصاً في المباني العامة البارزة ومشاريع السياحة الثقافية، معظمها مصمم بشكل متكامل مع المواجهات العامة؛ وتختلف تكاليف التعقد والتنمية العفنة للآلات ذاتها اختلافا كبيرا، ويمكن للمحاسبة بمتر المربع أن تحول الاستهلاك المادي، (ج) تطوير العفن، وتجهيز تكاليف الأشكال المختلفة إلى أساس موحد في منطقة الوحدة، مما يجعل معيار المحاسبة أكثر اتساقاً.

وهنا نود أيضا أن نشير إلى شقين للتسعير يسهل إغفالهما: أولا، ولا تركز فقط على سعر الوحدة بينما تتجاهل نماذج الخدمات الواردة في التسعير. والأسعار المنخفضة التي يقتبسها بعض المورّدين هي مجرد أسعار ألعاب سابقة للعناصر الخالصة، باستثناء النقل والتركيب والخدمات اللاحقة للبيع، وفي حين أن اقتباسات أخرى هي أسعار خدمات من سلسلة كاملة من الإنتاج إلى التنفيذ؛ ويُحسب الرقمان بأبعاد مختلفة ولا يمكن مقارنتهما مباشرة. ثانياً، عند مواجهة معدّلات GRC المكوّنة بشكل خاص، لا تقصر على طريقة معينة للتسعير؛ من الأفضل أن يقوم المورد بحسابه مرة واحدة في إطار كلا المنهجين، ومقارنة الفرق، ثم اتخاذ قرار بناء على متطلبات التحكم في المشروع. وعلى سبيل المثال، فإن المشاريع الصغيرة النطاق المتناثرة للزراعة يسهل إدارتها عندما يتم حسابها عن طريق القياس، وفي حين تسمح مجموعات واسعة النطاق من العناصر غير النظامية بتحسين الرقابة على انحراف الميزانية عند حسابها بالمتر المربع.

(أ) كجهة لتقديم الخدمات شاركت في صياغة المعايير الوطنية لصناعة بومبيرتون؛ وقد صادفنا عددا قليلا من المشاريع التي أدت فيها الاتفاقات الأولية غير الواضحة المتعلقة بأساليب التسعير إلى تجاوزات لاحقة في الميزانية ومنازعات بين الطرفين. في الواقع، طالما تفهم المنطق الأساسي، لا يمكنك أن تخطئ: فالتحديات التقليدية المتدنية التعقيد يجب أن تثمر من قبل متر، وفي الوقت الذي يُعد فيه تكييفاً مع المتغيرات غير القانونية العالية التعقيد، ينبغي أن يُحسَّن سعرها بالمتر المربع. وأياً كانت الطريقة التي يتم اختيارها، فإن النطاق الذي يغطيه التسعير يجب أن يحدد بوضوح في العقد لتجنب التكاليف الخفية في وقت لاحق. كما أن الصناعة تقوم تدريجيا بتوحيد معايير التسعير؛ وبغض النظر عن الطريقة، والجوهر هو مطابقة مخصصات التكاليف مع صعوبة الإنتاج والتسليم الفعلية للمنتج، حتى نضمن في نهاية المطاف كفاءة تنفيذ المشروع ونوعيته.

وطرحت أسئلة في وقت متكرر بشأن تسعير بلود القصدير في GRC :

السؤال 1: هل ستُفرض رسوم إنمائية على حدة في تسعير ألواح GRC ؟ ألف: بالنسبة للطرائق التقليدية في المواصفات القياسية، لا تُفرض في معظمها رسوم إنمائية عنيفة على حدة؛ فقط الأشكال غير النظامية الخاصة المصممة حسب الطلب التي تتكبد تكاليف إنمائية معبّرة محسوبة بشكل منفصل على أساس التعقيدات القديمة وهي تستهلك عموما في السعر النهائي للوحدة في المكونات.

السؤال 2: فيما يتعلق بالطغاوات المتطابقة من نوع GRC ، ما هو الفرق في السعر بين مختلف الموردين في النطاق الطبيعي؟ ألف: إن الفرق في الأسعار بين 15 في المائة فيما يتعلق بالطرائق التقليدية هو فرق معقول عموما. وإذا تجاوز الفرق 30 في المائة، يولى الاهتمام لما إذا كانت الاقتباسات تشمل التركيب والنقل وخدمة ما بعد البيع، وما إذا كانت معايير المنتجات الخام ومتطلبات مراقبة الجودة متسقة.

السؤال 3: هل تُحسب تكاليف تركيب آلات GRC بصورة منفصلة أو مدرجة في التسعير؟ ألف: يوجد كلا النموذجين في الصناعة. وبالنسبة للتسعير التقليدي بواسطة المتر، كثيرا ما تدرج تكاليف التركيب، في حين تُدرج تسعير محدد حسب المتر المربع، ويحسب بعض المورّدين تكاليف التركيب بصورة منفصلة على أساس صعوبة البناء في الموقع. وينبغي الاتفاق بوضوح على ذلك خلال البلاغ الأولي.